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不銹鋼復合管產能過剩

發布日期:2014-5-8 9:43:22 訪問次數:1402

 3月份中國不銹鋼復合管出口627萬噸,同比增長19%,環比增長40%,環比大幅增長主要是人民幣貶值、國內鋼價下滑以及2月份基數較低。4月份人民幣繼續貶值,但國內市場反彈后,出口報價也同步提升,國外用戶暫時觀望,出口成交量下降。3月份日本出口不銹鋼復合管387萬噸,同比下降4.2%,環比增長21.6%。日本國內需求保持平穩,但考慮到國內產量增長較快,鋼廠庫存增長,預計后期日本鋼廠將加大力度。

不銹鋼復合管產能過剩,同質化競爭日趨激烈,“坐等訂單”盛況一去不復返,銷售壓力加大促使鋼廠拼價搶單,這種“廝殺”直接造成了國內鋼價持續低位徘徊,且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現虧損,持久性不強。2011年以來,鋼廠在保證銷售公司總部正常的服務基礎上,不得不將銷售陣地前移,加強與貿易商、下游客戶之間的溝通服務,以求穩固營銷渠道。

  國內一線鋼廠在各地開設分公司、加工配送中心,強化服務意識,一方面擴大了鋼廠在區域內的影響力,提升品牌競爭力,另一方面,細化對本區域內客戶的維護工作。同時,鋼廠主管銷售工作的領導分不同時間段走訪重要的客戶,產銷研隊伍配合聯動,跟蹤客戶意見,及時反饋要求,提升產品性能。

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